图片
 
设为首页加入收藏
当前日期时间

图片
正文
 
新闻正文
《把脉日照广告业》
作者:管理员    发布于:2012-09-07 09:13:06    文字:【】【】【

把脉日照广告业
            ___张凤山
  近年来,日照广告公司随着日照经济的高速发展呈雨后春笋之势,为日照经济的发展起到了强劲的推动作用,但纵观日照广告业的发展主要是以速度和数量为主,还没有达到质的整体飞跃,广告水平滞后于日照经济的发展,急待提升。
症状一:虚火
  广告公司大多数是从美术装潢、打字社、刻字社、装饰公司转变而来,购两台电脑,招几个懂电脑操作的人员就可以承揽广告业务,仍停留在“作坊”式时代,以致形成了经营单位多、规模小、效益差、专业水平低的状况,市场生存能力比较脆弱,广告业务实质上大多数是在做广告工程、装修、装潢之类。因此,真正达到完全意义上的广告公司,也就是说能够为客户提供全面服务和整体策划的广告公司在日照属凤毛麟角。广告人要了解企业的经营情况,找到产品市场的定位,寻找产品客户目标群,有的放矢,为什么目前日照大客户被外地广告公司掠走,因为日照缺乏这样的提供整体服务的广告公司。
症状二:生土
  目前广告公司大多数的“创意设计人员”,只能算是电脑操作人员,公司招聘设计创意人员只关心应聘者会几种广告设计软件,对电脑操作是否熟练,较轻视美术知识,更谈不上文学素养了,以致于很多初中毕业的学生都去学广告设计,只要学会了电脑操作,设计创意过程中不管是介绍什么商品,只要配上漂亮的女郎或山水风光的底色,色彩浓艳、字型变异,形式上给人们感官刺激就行了,因此不能准确表达广告的主题。其实,电脑只是一个工具,关键是设计人员的脑子里是否有创意。在这里不得不说广告文案。一则广告,必须有语言或文字,否则就不称其为广告。它是广告的灵魂和躯体。然而目前绝大多数广告公司基本不配备文案人员,更不重视广告文案,文案基本上由企业客户提供,客户没有文案,广告公司只有抄袭模仿同行的字句,千篇一律,毫无特色。这样的广告消费者看了后毫无反映,引不起购买欲望,更谈不上行动了。在一些大城市广告公司,文案人员的薪资比电脑美工设计人员的薪资高得多。
症状三:枯木
  广告业是一个人才密集的行业,是一个靠智力打天下的产业,没有一批有敏锐洞察力和市场驾驭能力的创新人才,就不可能有广告业的大发展。人才的奇缺常常令广告公司的老总们大跌“身价”:相当一部分广告公司由于人才不足,老总们只能自己一边做总经理,一边靠着私人关系拉广告,日常经营较为吃紧,根本无力实施优质广告的创意和发布。由于人才急缺,广告公司间相互出现“挖墙角”现象,几乎所有的广告公司都面临着员工的大流失。没有哪一个行业像广告行业那样员工频繁跳槽。基于此,广告业形成了“开店不如买店,买店不如买人”的理论。
症状四:残金
  日照广告公司同质性较强,跟风现象严重,你上喷绘机我也上,你在楼上立广告牌,我马上在十字路旁架“高射炮”,你降低价揽业务,我降得比你还低,差异化较弱,没有自己的核心竞争力,只有靠关系和竞相压价来争客户。因此,在服务和质量上难免偷工减料,自然侵犯了客户的利益,也损害自身信誉和行业声誉。当然,合理的降价,会起到市场占用率的作用。然而,盲目的价格战导致广告公司自身难载重荷,遍体鳞伤。市场早已证明,价格因素不是竞争的唯一因素,也绝不是最佳竞争因素,它只是一种急功近利的表现形式。
症状五:凉水
  广告公司是为客户做宣传传播的,然而对自身的宣传却往往忽视。这主要是营销意识不够,认为搞营销就是招几个业务员满大街拉业务,没有品牌观念。现在是注意力经济时代,从某种角度上说,传播就是营销,让所有客户知道自己的优势和特长,让客户知道自己的核心竞争力,这样业务才能更大范围地拓展。这一点应该向广告大师叶茂臻学习。他很善于包装自己、推销自己,能将自己做的每一个广告进行大面积传播,或提炼成理论、口号进行传播,使他成为中国广告界“大腕”,业务单滚滚而来。
处方:日照广告业的发展方向
  全面服务型的广告公司。是一个能够为企业客户的市场营销提供科学的广告策划和为实现这一策划提供一系列专业服务的广告公司。如为企业客户提供市场调查、预测、企业形象的设计、广告整体策划、广告创作和实施、媒体和实施、广告监测和反馈、非媒体广告活动的策划和实施等方面的服务。
  广告市场进一步细分,呈多元化、专业化发展趋势。如市场调研公司、营销策划公司、影视、平面制作工作室,甚至向公关业、咨询业发展。以专业取胜,以小搏大,俗话说:“一口鲜,吃遍天”。以适应市场的变化,增加抵御风险的实力。目前日照广告已出现端倪。
  广告代理制。广告公司接受企业客户的委托之后,根据市场情况为企业提供周密的广告策略和实施计划,经企业客户认可后,然后根据实际情况,选择合适的媒体发布出去。这种模式客户很愿意接受,省时省力省财有效。
  组建联合舰队。现在联合大于竞争的年代,尺有所短,寸有所长。每个广告公司都有自己的长处,因此,聪明的老总应该学习“合纵”手段,善于整合行业的优势和资源,与同行组合成集团模式,提高综合竞争实力,将广告业务做大做精。
  随着日照经济的快速发展,日照的广告公司应加快成长步伐。根据加入WTO的时间表,2005年国际广告集团就允许独资全面进入,日照肯定不是一块净地,因此竞争加剧不可避免,每年每月都在重新洗牌。广告公司也清醒认识,广告业是知识密集、技术密集、人才密集的高新技术产业。必须苦练内功,积极吸收新的经营管理模式,注意对人的培养,大胆引进高级广告人才,尽快提高广告专业水平,这样才能生存和发展。
                                            2002年3月

 

脚注信息

日照燎原策划研究所版权所有 copyright©2011
地址:日照市昭阳路5号  电话:0633-3226177   传真:0633-3226177
网址:
http://www.lycehua.com    13863369955@163.com